Walter Spruyt - Liesbeth Huysmans - Jorg Spruyt

In Operationele verkoop bundelen salescoach en docente Liesbeth Huysmans
en salescoach Walter Spruyt hun onderwijs- en praktijkervaring in business-to-businessverkoop. De focus ligt op domeinen waarbij prospectie een belangrijk onderdeel van de verkoopactiviteit vormt.

• vertrekt van een wetenschappelijk kader
• met tientallen scenario’s en praktijkvoorbeelden in dialoogvorm
• vernieuwende inzichten
• verschillende tips en concreet advies

Operationele verkoop richt zich tot studenten marketing en verkoop, beginnende en
ervaren verkopers en salesmanagers.

Extra onlinemateriaal

• oefeningenbundel
• docentenhandleiding
• overzicht inhoud bij ieder hoofdstuk